史玉柱比特幣訪談

A. 陳晨是史玉柱的什麼人

你知道史玉柱和他著名的爛尾樓「巨人大廈」，但你未必知道史玉柱為何讓它18層長到80層；你知道史玉柱倒下後曾經債務連連，但你未必知道誰在關鍵的時候借了他10萬美元；你知道「腦白金」讓史玉柱東山再起，但你未必知道是誰製造了「送禮就送腦白金」的神話……你知道史玉柱，但你未必知道他背後的女人程晨。

在上海徐匯區一間辦公樓里，45歲的史玉柱不停地點擊滑鼠，他頭發很短，穿著普通的Polo衫，帶著橢圓的金絲邊眼鏡，除了抽煙和喝水，他幾乎可以一整天呆在辦公室里，不說一句話。

人們耳熟能詳的是，這個中國改革開放浪潮中最具傳奇色彩的人物的過去：1989年以4000元借債起家開發中文電腦軟體，1991年成立巨人公司，短短幾年飛黃騰達卻又轟然倒地，直到2001年通過腦白金成功復出，重頭再來。

還清一切債務後，史玉柱把熱情投向了網路游戲。他從1998年開始上癮，後成為骨灰級玩家，到現在甚至做起了自己的網路游戲「征途」，而公司的一切事物，他都交給兩個女人打理。一個負責銷售，一個負責品牌和策略方面的事務。這兩個女人平時通過MSN向史玉柱匯報工作，遇到重要事情，她們才會去他的辦公室，但說不上兩分鍾，史玉柱又開始點擊滑鼠玩起游戲。

讓史玉柱如此信任的這兩個女人，一個叫劉偉，跟隨史玉柱多年；另外一個女人才32歲，南京人，她聰明乖巧，對人和善，喜歡笑，但和史玉柱非情非故。

這個女人叫程晨，她和史玉柱的故事開始於12年前的夏天。

1995年，史玉柱最輝煌的時期
1995年6月，20歲的程晨從南京大學畢業，在父親安排的期貨經紀公司和巨人集團之間，她選擇了後者作為自己的第一份工作。史玉柱是那個時代最熱門的人物。1989年他辭去公職，用借來的4000元創業，賣起了漢卡（將電腦軟體中文化的平台），之後他在珠海成立巨人集團，宣布要做「中國的IBM」。

陳晨進入巨人集團的1995年，正是史玉柱最輝煌的時期：巨人集團產值超過10億元，巨人大廈動工，腦黃金熱銷後，新開發的12種保健品投放市場，史玉柱也被《福布斯》列為內地富豪第8位。到巨人集團江蘇公司報道的第一天，程晨在辦公樓下復印材料，看到她手頭巨人集團接收函的老闆竟大呼，「你是巨人的呀！」

這種滿足感讓程晨干勁十足。她從最底層的促銷員開始做，三個月後轉為正式業務員，半年後升為業務主管。她性格外向，勤奮上進，別人花8小時跑業務，她在8小時外還與客戶聯絡感情，不管什麼區域什麼客戶她都能提高業績。那時有一個商場客戶，一年多都不給公司結款，程晨接手後，從不與她談錢的問題，而是在下班後主動幫她接小孩，客戶後來也主動結清了所有貨款。程晨迅速成為公司的銷售明星，也迎來了第一次重要提升。

1996年3月，史玉柱帶著公司高層前往江蘇檢查銷售情況。當時南京公司經理空缺，21歲的程晨臨危受命。但她心裡沒底，南京公司當時的銷售成績排在全國後十名，史玉柱又是一個脾氣火爆的人。在檢查中，史玉柱大發雷霆，給南京公司打了零分。晚上11點公司召開緊急會議，程晨第一次近距離見到了史玉柱。

「你准備用多久來改變這個情況？」史玉柱問。
「一個星期。」
程晨的回答引起與會人員一陣鬨笑，史玉柱也笑了，他沒有再責怪這個小姑娘，他知道，程晨沒有任何經驗，但有做好的決心。

史玉柱走後，程晨做了幾件事，一是把南京地區客戶重新梳理，重要客戶全自己負責；二是從卸貨開始，參與業務的各個環節；三是每個月底接收總公司的業績表時，讓所有業務員都站在傳真機前親眼看到自己的成績。兩個月後，南京公司業績進入全國前十，三個月後成為全國第一。

從今天起，你喊我史叔叔吧
程晨沒有想到這么快就實現了自己的人生目標——在一家公司做一個辦公室主任之類的小領導。在巨人，她用半年就做到了。

她不是一個有野心的人，這可能與她的家庭有關。她有一個被定為「反革命」的爺爺，做了20年牢，直到小學四年級，她才知道爺爺的存在。因為家庭成分的關系，程晨父母都是低頭做人，在工廠里做普通職工。「我的童年是沒有玩具的，」程晨回憶說，「母親每天騎車把我送到一個很遠的幼兒園，和一群小男孩玩泥巴。」

這樣的家庭，讓程晨學會了自立、勤奮、堅韌，特別是腳踏實地。但史玉柱給了程晨改變命運的機會。因為出色的銷售成績，1996年7月，程晨被調往珠海的巨人總部，成為史玉柱的行政助理，同時調往總部的還有雲南公司的一位男性員工，他們被稱為公司的「金通玉女」，被列為公司的後備幹部培養。

在當時的巨人集團，剛畢業的大學生是主力軍，23歲的部門主管，25歲的副總比比皆是。「林彪20多歲當軍長」是史玉柱的名言，他說現在沒有年輕的將軍出現，不是年輕人沒有能力，而是沒有機會。

在1990年代中期，史玉柱的這些話是極具煽動力的。南方鼓動著市場經濟的浪潮，創業者製造著一個個「先富起來」的神話，初出茅廬的年輕人渴望脫離體制的禁錮，而決策者也需要一個從改革開放中受益的榜樣。無論對政府還是個體，敢作敢想的史玉柱都是典範。

「後備幹部」程晨在珠海的第一個月十分狼狽。她沒有了銷售成績的刺激，每天跟著史玉柱開會、見客戶、整理文件，還被史玉柱摔過杯子，罵過「無能」。雖然是行政助理，但她不會用電腦打字，更不會用電腦辦公；史玉柱每天從中午12點工作到晚上12點，她就必須從早上9點工作到晚上12點；最要命的是，她很想家，想念南京，他不習慣南方以自我、自私為中心的文化。

有一次開會後，史玉柱拿到程晨的會議紀要，開玩笑地說，「這次打字還挺快的嘛。」程晨沒有高興，反而提出要回南京。史玉柱的「家庭式管理」在這時發揮了作用，他安慰程晨，「從今天起，你喊我史叔叔吧，這樣你會有家的感覺。」

史玉柱還要求程晨寫一個成長計劃，重新定位自己，設計人生。
1997年1月18日，黃山最冷的一天
「我可以設計自己的人生了，而史玉柱給了我舞台，」這是程晨留下來的原因，也是她後來一直站在史玉柱身邊的動力，「當時巨人上上下下對史玉柱都有些盲目崇拜，他確實有光環在，而且他說到做到，讓人信任。」

在得到更多機會參與巨人的核心業務後，程晨也意識到公司正面臨困難。1996年下半年，巨人集團的會議越來越多，從初期的事務性會議，慢慢變成資金協調會，最後變成還款計劃會，員工工資開始緩發，報銷也暫停，建設巨人大廈隨時可能引起巨人集團的資金鏈斷裂。

1997年1月18日，史玉柱率領巨人集團30多位核心成員匯集安徽黃山腳下的太平鎮，召開一場名為「批評與自我批評」的內部會議。那時他已經取得一筆意向中的貸款，能幫助巨人度過難關。會議中，史玉柱是最後一個作自我批評的，他總結了自己三點過失：一、決策過程不科學；二、帶著公司搞大躍進，太急功近利；三、不尊重員工的想法。

下午4點多，程晨接到珠海同事的電話稱，一個重要文件要馬上轉給史玉柱。傳真機吐出第一頁紙， 「巨人史玉柱身陷重圍」幾個大字沖入程晨眼簾，這是深圳《投資導報》的報道，巨人危機終被媒體捅破。她來不及往下看，就把文件交給了史玉柱，會場一片沉默，20分鍾後，史玉柱在自己的本子上寫下四個字——「天亡我也」。合上本子，他繼續開會。

程晨記得，那天黃山的雪下得很大，是一年中最冷的一天，她從這一天開始迎來職業生涯中最艱難、最忙碌、最具挑戰的一段時期。她的角色不再是一個行政助理，而是要與史玉柱共度危機的公司砥柱。1997年春節，巨人集團近一萬名員工被遣散，巨人倒地。

「當時真的很感傷，以前每個隔斷要擠兩個人的辦公室，最後就剩下30幾個人，」程晨說，「大家同吃同住，不願意離開，誰都不相信巨人會真的倒下，史玉柱會站不起來。」

程晨每天要處理的事情多如牛毛：躲債、抵押、合作、借款，很多事情來不及向史玉柱匯報，她就必須立即做決定，「那時我學會了把事情分類，先處理最重要、最急切的事，然後做急切的事，最後做重要的事。」

在每天收到的信件中，寫給史玉柱的求愛信幾乎沒了，很多是尋求合作的信，還有一些是鼓勵史玉柱的信。有一次，程晨讀到一封來自浙江大學的信，是四個大學生聯名寫的，他們在信中寫道，「史玉柱，你不能倒，你是我們這一代人的偶像，如果你倒下了，你就會辜負一代人。」

程晨把信轉給了史玉柱和其他員工，看過信的人，都哭了。

深處債務危機的史玉柱非常潦倒，他成了中國「負債最多的人」，發不起員工工資，和員工一起吃住在公司，去外地也只能住幾十元的招待所。在最困難的時候，程晨向父親尋求幫助，「那時候很多人都幫過公司，我也跟父親說，能不能幫公司一把。」

程晨最終從家裡籌到了十萬美元，解決了史玉柱的燃眉之急，「當時可能是要處理的事情太多，根本沒有時間想離開，就想挺過去，而且史玉柱也沒說要放棄。」

痛定思痛之後，史玉柱對程晨說，「誰也救不了巨人，我們只能自己救自己。」史玉柱還明確了兩件事：欠下的債無論如何都要還，但要用錢生錢才能將債務還清；未來要做自己擅長的事情，還是要回到保健和IT這兩個老本行。

就是不甘心，就是充滿熱情
1998年6月，史玉柱借到了50萬元，帶著一批人來到江蘇，用腦白金這個新產品啟動無錫和江陰市場。為確保萬無一失，史玉柱和程晨等核心團隊每天都下到農村，和消費者面對面訪談，推銷產品。一個月後，公司帳面余額從50萬元變成了75萬元，巨人看到了希望。

8月18日，程晨請纓帶著25萬元開拓南京市場，她天才的銷售能力和地緣優勢迅速打開了市場。一個月後，她用25萬賺到了23萬元，第二個月賺到了50萬元，第三個月賺到了100萬元，「整個集團一片沸騰，離開的人也回來了，通過滾雪球的方式把腦白金做起來了。」

江蘇市場成功後，程晨又受命開拓上海市場。由於公司當時沒有在上海注冊公司，她的辦公室幾次被工商部門查抄。第一次遇到查抄時，程晨整個人都懵了，在去工商所接受調查的路上，史玉柱打來電話，責罵她上海的廣告沒有做好，這讓程晨更不敢向他匯報上海的情況。一到工商所，程晨就大哭起來，「當時就是覺得委屈，忍不住。」

工商所的幹事見到小姑娘哭得這么傷心，也就和她拉起了家常，他們聽程晨講史玉柱的創業，講巨人如何還債，聽到最後，幹事們成了程晨的叔叔阿姨，遇到的問題也順利解決。這個事情傳出去後，公司一旦出現這樣的事，史玉柱就會開玩笑地說，「你們去哭呀，像陳晨一樣去哭呀。」

在上海市場開拓一年，程晨就創造了一個億的銷售額，她成了史玉柱最得力的臂膀之一。在上海市場的刺激下，巨人業務全面恢復，2001年巨人資產超過5億元，史玉柱也履行了當年的承諾，將欠下的債務一一還清。

「巨人倒下，我們交了上億元的學費，換來很多經驗和教訓，」程晨分析巨人能東山再起的原因，「加上第二次創業的激情，激勵著我們往前沖。」

2002年後，程晨成為巨人集團常務副總裁，全面負責公司的戰略規劃和品牌管理。和史玉柱打拚了十年，風風火火，風雨沉浮之後，程晨也在考慮自己的定位，「我曾經自我膨脹，認為自己什麼事都能幹，把史玉柱身上的優點缺點都放到自己身上，沒有做篩選。」程晨很清楚，自己是不可能也不願意做史玉柱第二的，「我希望自己能成為一個有人格魅力的人。」

沒有了20歲的盲目崇拜和頭腦發熱，她能更客觀地評價史玉柱，「他有自己的人格魅力，但他的優點和缺點一樣突出。」她也時常勸史玉柱，「你不用把一個目標的實現時間壓縮到10年，你可以用30年從容去做，這樣會更平和，更踏實，更順暢。」

在巨人集團2007年的元旦晚會中，程晨被臨時邀請上台講史玉柱的故事，她講了史玉柱困難時候的故事，講他發小孩子脾氣的故事，講他們在西藏命懸一線的故事。回想起十年前為何沒有離開史玉柱，離開一個名存實亡的「巨人」，程晨的理由依然很簡單，「可能就是不甘心，可能就是充滿熱情。」

B. 孫宇晨的人物工作經歷

孫宇晨早年於美國求學，華爾街與矽谷工作。孫宇晨於2011年成為了時代華納《亞洲周刊》的封面人物，並於2014年被世界經濟論壇（達沃斯論壇）授予「全球傑出青年」的榮譽，他的創業事跡得到大量權威媒體的專訪與報道。

2015年，孫宇晨當選中國福布斯30位30歲以下創業者，同年，孫宇晨入選湖畔大學，成為馬雲最年輕的門徒。

孫宇晨受邀出席多個業內高端論壇，發言介紹全球領先價值網路協議和90後移動社交，並與監管層領導、銀行、企業領袖共同探討互聯網金融的模式創新。

銳波在2015年先後與包括華瑞銀行在內的多家金融機構達成戰略合作夥伴關系。

2017年3月15日，首部集結圖書《這世界既殘酷也溫柔》在中國大陸地區正式出版。憑借該書的版稅收入，榮登2017年中國作家富豪榜第58位，是唯一上榜的企業家。

2017年7月，創建區塊鏈項目「波場TRON」，致力於構建全球去中心化自由內容娛樂體系。

2017年12月，孫宇晨、陳昂、盧思浩榮登2017年中國90後作家排行榜前三甲。

2018年6月，孫宇晨已結束了對BitTorrent的收購，股東們現在已經收到了簽署協議的文件。

(2)史玉柱比特幣訪談擴展閱讀：

孫宇晨，1990年生，美國常青藤盟校賓夕法尼亞大學碩士，北京大學學士。移動社交應用陪我APP創始人兼CEO，銳波創始人兼CEO，《財富自由革命之路》發起人，波場TRON基金會創始人。

2011年亞洲周刊封面人物。

2014年達沃斯論壇全球傑出青年。

2015年福布斯中國30位30歲以下創業者。

2015 CNTV中國互聯網年度新銳人物，2015年成為馬雲創辦的湖畔大學首批學員中唯一90後學員，2017年福布斯亞洲30位30歲以下創業者。

參考資料：網路——孫宇晨

C. 如何用5萬本金兩年內賺到1000萬

就目前而言，沒有人做到利用5萬的本金，兩年掙到1000萬，要是能做到真的是投資大神，巴菲特那麼厲害一年的最高投資回報率才30%。

D. 史玉柱自述：我的營銷心得的處女作

處女作6月上市 首印50萬冊
史玉柱總能成為熱點，只要他想，因為他本身就是個傳奇！從27歲4000元起家到全國排名第八的億萬富豪，從一夜之間負債2.5億元到借腦白金、網游東山再起，史玉柱是中國30年來最具傳奇色彩的商業巨人。
2013年4月10日，史玉柱再次成為熱門話題，他在微博上宣布正式退隱江湖。2013年5月20日，出版方讀客圖書透露，史玉柱迄今為止唯一公開著作——《史玉柱自述：我的營銷心得》將於6月上旬上市，首印量高達50萬冊。出版方表示，該書將成為2013年經管類重磅圖書。有網友驚呼，史玉柱不但橫掃保健品行業、網游業、銀行金融業，此次又該引發出版業的震盪了。
告別江湖 真正退休
「已公告我辭去巨人網路CEO，至此我已不再擔任任何公司實職。終於徹底退休了，把舞台讓給年輕人。告別江湖後，我的主營業務是玩，副業是搞些公益。江湖好漢們，忘掉史玉柱這廝吧！」2013年4月10日00:01分，一向以「大嘴巴」自稱的著名企業家史玉柱在自己的微博上發布了這則消息，宣布退隱江湖，同時將自己的微博簽名改成：「告別江湖，真正退休。遠離嘈雜，花草貓狗，環球遊走。」隨後，這條微博被網友轉發高達48600次，評論數超過23000條，一度進入微博熱門話題榜。
早在2011年3月，史玉柱就在公開場合多次強調，如果公司旗下某款游戲同時在線人數突破60萬，他將辭去巨人網路CEO一職。這次，史玉柱是真的退休了。
2013年5月20日，在距離史玉柱宣布正式退休僅一個多月的時間，讀客圖書宣布，史玉柱迄今為止唯一公開著作——《史玉柱自述：我的營銷心得》即將出版，預計將於6月上旬上市。這本書是史玉柱的處女作，之前所有關於史玉柱的圖書，均未獲得本人授權。
《史玉柱自述：我的營銷心得》責編程峰說：「書中呈現的是史玉柱24年來的創業歷程和營銷心得。不誇張地講，書中的經驗、策略都是史玉柱交學費交出來的，至少值100億美元，這本書必將成為中國商業思想史上的里程碑之作。」
史玉柱口述 新書「無保留」
據出版方介紹，本書由史玉柱親口講述1989年創業至今24年的創業歷程與營銷心得，可謂跌宕起伏。如今功成身退，史玉柱歷經時間沉澱的商業智慧和人生感悟將在書中毫無保留地呈現。
書中，史玉柱回顧了創業以來的經歷和各階段的思考，從以下幾個方面向讀者娓娓講述：腦白金的廣告為何連續打了10年？如何做最有效的廣告？如何成功管理多元業務的企業？他對產品策劃和策略的認識、對網路游戲策劃的體會、他的經驗和教訓、民營企業如何在逆境中成長、在中國如何做企業、對創新和市場競爭的看法、微博記錄等。全書沒有深奧的理論，鉛華洗盡、朴實無華，往往在輕描淡寫之間，一語道破營銷的本質。
在這本書中，史玉柱也以一貫「大嘴巴」的率性曝光了很多獨特而富有洞見的思考，比如說廣告就是投資；明星代言沒有用，純粹浪費錢；廣告理論很多是為騙廠商多花錢；未來10年，銀行和保險會很值錢；在中國做企業還是低調一點兒好；企業家一定是壞人……在啟迪讀者的同時，也為中國商界留下了一份彌足珍貴的商業思想記錄。該書責編程峰是這樣定位這本書的：「隨便翻翻就有收獲，反復體會更覺深刻。」
首印50萬冊 受各界矚目
據了解，《史玉柱自述：我的營銷心得》首印量高達50萬冊，預計於6月上旬上市。
讀客圖書發行總監王譽告訴記者：「本書還未開始征訂，就已經收到了38萬冊的訂單，連西藏、新疆、青海等偏遠省、市、自治區預訂量也超過1萬冊。雖然這本書我們的首印數是50萬冊，但照目前的趨勢，這些書肯定不夠發。我們正在討論緊急加印。」
史玉柱自述：我是這么來做產品與營銷
這兩天拿到一本書的手稿《史玉柱自述：我的營銷心得》，算是史玉柱唯一公開的著作，離公開出版還有一段距離，提前給大家曝點干貨。 史玉柱是一個產品和營銷的高手，可能是中國這些產品家裡最接地氣的，有的方法很土，卻很管用。對史玉柱，我不僅關心他的產品方法，更關注他真刀實槍的工具。從產品角度，史玉柱是一個深耕用戶的人性大師，而且被認為是「暗黑系」的，其實，他也是「苦逼系」的，1萬小時法則的辛苦踐行者，很多是土招：
1、最好的策劃師是消費者
史玉柱：不僅送禮這個概念是到老太太那兒聊出來的，我覺得整個過程都離不開消費者。我一直跟公司內部的人強調，最好的策劃導師就是消費者。我每出一個廣告語，每拍好一個廣告，比如像老頭老太太那個電視廣告，我拍出來之後，就把全國分公司經理、總部的骨幹全部召集到一起看。最後上不上我有否決權，但是我沒有同意權。五六十個人投票，只有2/3都舉手了，說好了，才能播。工具：每周訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人，所有搞策劃的人，必須要每周訪談50個消費者。史玉柱要求全國各地的分公司經理、總部的部門負責人，每個月都要訪談30個消費者。而且會做檢查。
2、消費者訪談要確保真實記錄
史玉柱：只要是做消費品的公司，除了掃地阿姨，每個人都應該了解消費者。我們的訪談是這樣做的。訪談完了之後，要有一個訪談錄，他和消費者的對話，他說了什麼，對方又說了什麼。這個裡面肯定有編的，中國人編劇能力還是挺強的。然後我抽查，每個月來的時候我會抽查3-5個。因為我很了解消費者，誰真的誰假的我能看出來。
工具：訪談作假懲罰法。面對訪談作假，史玉柱的做法是，開全國大會時，拎出來的人讓他在台上連講一百遍，加入他叫張三，就講100遍「張三沒有信譽，張三沒有信譽」。下次就不敢了。不過這種做法針對90後可能有點麻煩。
3、研究用戶的王道：試錯
史玉柱：只要是面向消費者的生意，都要研究消費者。這種消費心理，靠試錯，還是試錯。
工具：偽裝成玩家。史玉柱調研用戶的方法，就是和玩家聊天。有個什麼想法，先是從側面問他們，當然也不能暴露出自己。史玉柱就說：其他的游戲里，想干個什麼什麼事，你們覺得這個好不好？其他游戲要推一個什麼東西，你們覺得怎麼樣？他會問10個、20個玩家，做出初步判斷。
4、做產品要集中優勢兵力
史玉柱：一個企業有一個主打產品，有一個特別大的產品，就夠了。產品能少一個就少一個。少的目的是為什麼，目的不是為了偷懶，其實就是毛主席說的這個「集中優勢兵力」，集中到一點上去，把精力、人力、物力、財力，全聚焦到一點上去。
工具：只做一件事。史玉柱有個自我的紀律：同一個時間，一定只管一件事，不管兩件事。史玉柱做網路游戲時，雖然還是100%的腦白金股東，但決策基本不參與，全力盯征途游戲。
5、好產品是改出來的
史玉柱：從游戲公司成立到美國紐交所掛牌，用了3年。做《征途》的秘訣在哪兒？為什麼我們很快就找到收費的那個點了呢？其實都是靠心血熬出來的，只要你路子對了之後，你就不斷地澆灌心血。
工具：每天15個小時的體驗。征途游戲剛出來的時候，是很不好玩的一個游戲，非常難玩，史玉柱每天就在裡面玩，平均是15個小時在游戲里待著。史玉柱呆了兩年，外面都沒有朋友了，也不用手機。玩的時候發現哪個地方不好，連夜把技術人員叫起來，叫他起來改。
6、鮮為人知的產品失敗：巨不肥
史玉柱：除腦黃金外，我們還做了巨不肥。1996年3月份開始做巨不肥。當時就做了一個啟動市場方案。這個啟動市場方案是成功的，就是做巨不肥大贈送，以活動作為線條進行宣傳。後來策略上出了一個問題，市場打開之後，後期的策劃沒有做，市場打開以後，不知怎麼辦了。這個產品後來逐漸下滑。
工具：取名字的學問。取一個好名字可以減輕很多勞動量，腦白金名字取得是比較好的，有缺點，有點也很突出。紅桃K名字好。凡是取太大眾化的都讓人記不住。
7、玩家需求的八字方針
史玉柱：我總結了一個八字方針：榮耀、目標、互動、驚喜。1、榮耀。玩家來游戲內心深處第一的需要其實是想獲得他人的尊重，要獲得榮耀，玩家需求，第一是榮耀，第二是榮耀，第三是榮耀。2、目標。任何一個時間節點上，都應該有目標；在任何一個時間節點上，都應該短中長期目標三者同時存在。3、互動。友情的需求在網游中是存在的，僅此於對榮耀的追求。4、驚喜。驚喜其實就是隨機性。它的地位是非常高的。沒有隨機性，網游就沒有耐玩性，沒有隨機性，就沒有游戲。
工具：如何讓消費者不覺得貴。比如，史玉柱有個游戲，要在刀上鑲一個寶石。設計中，這個刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢。如果直接定價1000塊，用戶肯定不接受。史玉柱的設計方式是：讓他10塊錢買1顆寶石，但鑲嵌的成功概率是1%，其實最後也是1000塊錢，但用戶容易接受。
8、一把手要抓細節
史玉柱：為什麼一把手要抓細節呢？第一細節太重要了，尤其是關鍵環節的細節。第二，模範帶頭作用。回顧我20年的下海生涯，也有上坡和下坡。恰恰這20年裡有三個時期我是抓細節，自己親自乾的。第一次是1989年，沒錢沒人，公司產品100%的代碼都是我自己寫的，所有廣告都是我自己寫的。第二次是1997年，我們公司失敗了，我又放下了架子。包括跑市場，70多個城市，跑終端，沒有上萬，但絕對不低於5000。第三次就是我接受巨人網路的時期。正因為我不懂網游，所以我才抓細節。
工具：定量管理。對玩家的絕大多數行為要進行統計。每天都會列印出玩家行為分析表。從這些報表中，可以看出遊戲發展的趨勢，哪些功能是玩家喜歡的，哪些是被拋棄的，哪些是有潛力的。

E. 史玉柱的女人

他這類人，找個老婆只是約束而已..沒老婆可以天天換女人了，不好嗎?
呵呵!
也許我說地誇張點，也有可能他也是個對愛情完美主義者,一直沒遇見心中的完美愛人..不過這種可能性較小

F. 史玉柱三板斧觀後感

改革開放三十年——決定當代中國命運的重大抉擇1978-2008》(中央文獻版)、《中國改革開放30年》(遼寧人民版)、《改革開放30年重大決策始末》(張神根、端木清華，四川人民版)、《中國改革30年——10位經濟學家的思考》(張維迎，上海人民版)、《改革開放三十年見證與回顧》(魏禮群，中國言實版)、《30年——轉型與變遷》(龐松、黃一兵，廣東教育版)、《流光如夢——大眾文化熱潮三十年》(謝軼群，廣西師大版)、《30年——1978-2007年中國大陸改革的個人觀察》(趙海均，世界知識版)、《30人談30年——紀念改革開放30周年名人訪談錄》(徐根初，人民日報版)、《30年30人——見證中國改革開放1978-2008》(潘燈，外文版)、《日誌中國——回望改革開放30年》(中國民主法製版)、《開放中國——改革的30年記憶》(中信版)……在這些書里，有若干本在筆者看來頗具特色。在此從思想的記憶、個人的記憶、民間的記憶三個維度，選介三本書：《交鋒三十年——改革開放四次大爭論親歷記》(馬立誠著，江蘇人民出版社2008年10月第1版)、《激盪人生——一起走過三十年》(吳曉波著，人民文學出版社2008年11月第1版)、《民間記憶30年》(徐迅雷等著，浙江文藝出版社2008年10月第1版)。「記憶」看起來是朝向過去的，其實都是「面向未來，春暖花開」的。《交鋒三十年》的作者馬立誠，在我看來他本身就是思想家。當年他和凌志軍合著的《交鋒》，在中國，尤其是在思想界，引起了巨大的震動。《交鋒三十年》記述的是改革開放的四次大爭論：第一次是1978年前後，爭論的中心問題是，要「兩個凡是」還是要改革開放?第二次是1992年前後，中心問題是，要計劃經濟還是要市場經濟?第三次是1997年前後，中心問題是，私營經濟是活水還是禍水?第四次是從2004年開始至2007年，中心問題是，中國的改革開放是不是搞錯了?鄧小平提出「貧窮不是社會主義」，就把以人民為主體的價值觀納入到社會主義本質規定中，這是一個實質性的撥亂反正。1979年，《人民日報》系列討論，「為富字正名」。企業家是最先感知「春江水暖」的人群之一。財經作家吳曉波在《激盪人生》里，為30位著名企業家立傳，他們在改革開放歷史的坐標里，都有著自己的獨特位置。全書分為「八十年代記憶」、「九十年代記憶」和「新世紀記憶」三輯。這些企業家的個人記憶，深深烙下了開放改革的歷史痕跡。年廣久說自己就是一個改革的「傻子，史玉柱說自己是一個著名的失敗者;步鑫生是第一個「砸」工人飯碗的廠長，劉永行是靠飼料起家的第一個「首富」;袁庚是蛇口拓荒人，唐駿是盛大與華爾街之間的橋梁;馬雲的夢想伴隨著互聯網起飛，李書福的夢想跟隨著汽車輪子瘋轉……在改革的實踐領域，真的要寬容改革者，善待失敗者，客觀公正地看待有爭議者。書中最出乎我意料的人物是溫元凱，這位在改革開放初期屬於「改革人物」的大學教師，當年一本《中國大趨勢》激動了許多人的心。改革開放前15年，基本上是誰先開放改革，誰的影響力就率先崛起。親歷商業啟蒙的溫元凱，後來自己過公司，甚至還成了到華爾街歷練的金融家。「成功地由科學家轉到思想家，又從思想家轉到企業家的人，相信更是稀少，但溫元凱卻絕對是一個該被書寫，被歷史記住的人。」作者這樣感慨。在《激盪人生》之前，吳曉波的《激盪三十年》上下兩卷，已經取得了很大成功，這本記載中國30年改革開放史里企業變革的書籍，曾獲2007和訊華文財經圖書大獎。《激盪三十年》的抒寫，更有激情;而《激盪人生》則平實了許多。或許，作為財經作家，吳曉波更擅長寫事而非寫人。每一個人都是改革開放的受惠者，也是改革開放的創造者。普普通通的人民群眾，其實也有著排山倒海的創造力，他們是真正的務實求變者。安徽小崗村那21位秘密開會謀劃「分田到戶」的村民，就是這種創造力的典範。「這次秘密會議同樣也是里程碑式的，簡直就是一個村裡的『十一屆三中全會』。」在《民間記憶30年》開篇《1978：中國向何處去》中，作者徐迅雷這樣評價來自民間的力量。《交鋒三十年——改革開放四次大爭論親歷記》(馬立誠著，江蘇人民出版社2008年10月第1版，定價35.00元)《激盪人生——一起走過三十年》(吳曉波著，人民文學出版社2008年11月第1版，定價32.00元)《民間記憶30年》(徐迅雷等著，浙江文藝出版社2008年10月第1版，定價25.80元)

G. 馬雲或史玉柱上過魯豫有約嗎

他們都沒有上過魯豫有約

這是馬雲和史玉柱在財富人生的視頻

http://v.youku.com/v_playlist/f1424087o1p2.html

http://v.youku.com/v_playlist/f1424087o1p3.html

H. 哪些成功人士有哪些大學規劃

給你推薦看下優米網裡面的相關視頻文章，相信你會受益匪淺的，裡面有馬雲、俞敏洪、史玉柱等相關訪談、互動問答、等視頻文章。

I. 我們如何看史玉柱的「腦白金」及其營銷戰略

略帶賭性的「史氏廣告」所向披靡，創造了一個又一個中國營銷神話。而在這些以惡俗著稱的「史氏廣告」背後，卻是史玉柱洞悉人性丶縝密策劃，敢於投入丶精於執行的系統性廣告策略思維。
2008年11月初，在中央一套黃金廣告時段，出現了一則似曾相識的廣告——「送長輩，黃金酒」，其廣告策略如同腦白金和黃金搭檔的同胞兄弟一樣，都是圍繞禮品營銷，都用惡俗的廣告情節。
營銷天才史玉柱的廣告策略，一直備受爭議。人們都罵他的腦白金廣告惡俗，連年被評為「中國十大惡俗廣告」之首。現在，第二位也被他占據了，是他的另一款保健品——黃金搭檔。
有諷刺意味的是，就是這樣公認的惡俗廣告，卻把史玉柱締造成了身價500億元的商業奇才。惡俗而實效的「史氏廣告」背後，到底藏著什麼秘密?讓他如此自信。經過研究他的大量案例和訪談，提煉出「史玉柱10條廣告法則」，探索「史氏廣告」背後的秘密。

第一條：721法則
「史氏廣告」的實效性，來自大量研究消費者心智，以及對消費心理的精準把握。史玉柱主張：花70%的精力關注消費者;投入20%的精力做好終端執行;花10%的精力用來管理經銷商。
他曾對《贏在中國》的選手說：「品牌是怎麼打造的?我建議你本人到消費者中間去。品牌的唯一老師是消費者。誰消費我的產品，我就把誰研究透，一天不研究透，我就痛苦一天。」
腦白金成功不是偶然。在試點城市江陰，他親自走村串鎮，挨家挨戶地去走訪，和老太老頭拉家常。「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」的廣告語就來自於這些無意的「閑聊」。
廣告戰是一場看不見硝煙的戰爭，戰場就在消費者的心智中。只有當把廣告策劃的重點放在研究消費者的心智，才能打造出一條能影響市場的廣告。「史氏廣告」就是這方面的典範。

第二條：測試法則
廣告的有效性，只有通過與消費者丶競爭對手的真正接觸後才能判斷。通過試銷，能給企業帶來調整廣告策略丶營銷策略，甚至調整產品形態的機會和時間。史玉柱一向重視試銷的作用。
腦白金在江陰和常州，進行了長達一年的試銷。期間，嘗試各種推廣丶廣告丶銷售手法。為廣告創意提供了足夠的依據。「保健禮品營銷」的方式和10年不變的廣告語就來自這些試銷活動。
市場是多變的，沒有一個商業將領能保障自己的戰略百分百實效。只有通過實戰的檢驗才能真正測試廣告的效應。每條「史氏廣告」都不厭其煩丶長時間地進行市場測試，可想而知，通過這種「層層歷練」的廣告的效果威力有多大!

第三條：強勢落地法則
高空廣告要想起效，必須有終端落地的配合。史玉柱就是「如洪水猛獸一樣」地抓終端落地執行與線上廣告配合。
腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設置辦事處，3000多個縣設置代表處，全國有8000多銷售員。
在信息爆炸的時代，只有圍繞消費者，做到立體的整合營銷傳播，才能將企業的商業信息輸送到消費者的心智中。「史氏廣告」正是由於這樣細致整合的手法，使得人們對他的廣告「無處可逃」丶印象深刻。

第四條：長效俗法則
史玉柱對產品的命名，可謂俗不可耐，不是白金就是黃金。他對黃金真是情有獨鍾。這些產品的廣告，更是讓人大跌眼鏡。腦白金的卡通老人的廣告系列，如：群舞篇 丶超市篇丶孝敬篇丶牛仔篇丶草裙篇及踢踏舞篇，毫無創意，篇篇雷同。而廣告詞也高度一致，「孝敬咱爸媽」丶「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」。到現在整整「折磨」了13億人民群眾近10年之久。
即便如此，這兩個產品依然在保健品市場上穩健成長，暢銷多年。2007年上半年，腦白金的銷售額比2006年同期又增長了160%。
在總結為什麼俗廣告能取得好成績時，史玉柱說：「不管消費者喜不喜歡這個廣告，你首先要做到的是要給人留下深刻的印象。能記住好的廣告最好，但是當我們沒有這個能力，我們就讓觀眾記住壞的廣告。觀眾看電視時很討厭這個廣告，但買的時候卻不見得，消費者站在櫃台前，面對那麼多保健品，他們的選擇基本上是下意識的，就是那些他們印象深刻的。」
「史氏廣告」讓城市裡的觀眾難以接受。但這些符合地縣級消費者觀念的俗廣告，恰恰以消費者的認知為基礎，深刻地打動丶影響了消費者，並進入消費者的心智中，產生了巨大的市場效應。這就是俗的「史氏廣告」起效應的深層原因。
另外，雖然廣告很俗，但都是原創性的，這個也很關鍵，因為這樣給人深刻的印象。
廣告只有經過一段時間的投放，才能看見效果。在消費者的心智中注冊一個品牌需要時間。史玉柱打廣告，深刻地明白這個道理。所以腦白金的廣告一打就是近10年。

第五條：公關先行法則
史玉柱曾提示創業者「在弱小的時候，不要蠻干，要巧幹」。這里的巧幹，指的就是他的公關先行法則：利用軟文丶事件等軟性手法，巧妙地啟動傳播。
公關是品牌塑造的工具，更容易讓商業信息進入消費者的心智中。公關打造品牌，廣告維護品牌。品牌的打造發生在消費者的心智中，而第三方媒介的力量至關重要。史玉柱聰明地把握住了媒介公關在商業傳播中的重要作用。

第六條：塔基法則
史玉柱的產品丶廣告都是瞄準「8億人的塔基」。史玉柱曾說：「中國市場是金字塔型，越往下市場越大。大家都重視北京丶上海丶廣州等一類城市，但一類城市佔全國人口的比重就是3%多點，4%不到。省會級城市和一些像無錫這樣的地區性中心城市加起來，要遠遠超過一類城市，再小一些的城市，比如各省里的地級市，全國有380多個，這個市場又比省會城市更大，縣城和縣級市更難以估量。」
中國最大的機遇在塔基。跨國集團開始緊盯中國的三丶四線城市。而此時，很多本土品牌還在死咬一線城市，緊抓「面子」市場，實則不可取。史玉柱的幾個營銷神話，都是發生在最寬廣丶最具潛力的塔基市場，他的商業帝國才得以如此穩固和強大。

第七條：公信力法則
腦白金自始至終都在傳播它的「美國身份」來增加產品的可信度。為了更有效地借用報紙本身的媒介公信力，史玉柱要求報紙軟文字體丶字型大小要與報紙一致，不能加「食宣」字樣，加報花，如「專題報道」丶「環球知識」丶「熱點透視」等，讓消費者認為是新聞報道的一部分，而不是廣告。
今天的營銷，講求的是可信度，你的品牌丶產品是什麼不重要，重要的是要考慮消費者為什麼要購買你的新產品。它得到了權威丶專家的認同丶推薦是你最好的營銷戰略，這是目前在「產品亂世」中突圍，打造成功品牌的核心驅動因素。史玉柱將這一商業洞察精彩演繹。

第八條：第一法則
在營銷方面，一定要把你的「第一」找出來。率先成為消費者心智中的第一品牌，將在營銷中獲得巨大的勢能力量。消費者相信第一勝於後來者。首創品牌也往往最後發展成品類的代名詞，史玉柱廣告中的產品都有這個因素。
腦白金既是產品名又是品類名，創建了一個新的保健品品類。腦白金採用口服液加膠囊的形式，也是獨一無二，並把「禮品營銷」發揮到極致。黃金搭檔是中國第一款復合維生素里添加礦物質，所以才命名「黃金搭檔」。

第九條：沸點法則
以壓斷駱駝的背」，這里都足以證明沸點的重要性。廣告的媒介投放亦然。使廣告進入消費者的心智，就需要足夠量的重復，這個過程無法縮減。
史玉柱從不吝嗇廣告媒介費用的投入。腦白金時期，在中央台上投放形象廣告，區域媒體選用報紙投放功能廣告，三天一期，高密度投放。當時，在華東地區每天的廣告費用達到10萬元。

第十條：聚焦法則
市場營銷中最強大力量來自「聚焦」。市場丶渠道丶廣告都需要聚焦。在收縮戰線的時候，會變得更強大。史玉柱極其推崇毛澤東思想：「我就覺得毛澤東的原則是對的，我集中全部人力丶物力丶財力，集中攻一個點，沒有把握把一個城市攻下，你就別忙著打第二個城市。
首先，經營業務的聚焦。史玉柱曾經吃過多元化，拉長戰線導致巨人倒塌的虧。「集中資源，集中發力」對史玉柱更有深刻的意義。
其次，產品目標人群的聚焦。腦白金最早聚焦失眠的中老年人;
再次，廣告火力的聚焦。
史玉柱在每個省都從最小的城市開始啟動市場。他傾盡所有猛砸廣告。地方電視台與報紙的宣傳相互交錯，對消費者進行深度說服。腦白金先從江陰起步，然後打無錫，接著啟動南京丶常熟丶常州丶吉林……這就是「星星之火，可以燎原」。隨後就順利啟動了全國市場。
集中資源，集中人群，集中市場，會創造局部優勢兵力，這是毛澤東戰略思想的精髓，現在史玉柱將它用在了商戰上。

J. 讀壞老闆才是真正的好老闆讀後感

今天讀了一篇題為《在「壞老闆「手下」百煉成鋼》的文章，覺得很實際，很有道理，也有了一些感觸。
文章講的是一名叫於揚的大學生畢業後進入北京一家圖書公司做編輯，在就業壓力非常大的今天，能找到一個穩定的工作應該是一件值得高興的事，但她卻很郁悶，原因就是該公司有一個對員工非常嚴格，簡直嚴格到苛刻地步的老闆。
老闆要求編輯不但要約稿、改稿、校對，還要寫好這本書的宣傳策劃。作為剛參加工作的於揚老說，對工作自然是非常認真，嚴格按照公司的要求完成了自己第一本書的約稿、改稿、校對和宣傳策劃，並順利通過了部門主任的審核。可當她把自己的處女作交給老闆審查後，滿以為可以得到老闆的肯定，結果卻被老闆嚴厲的訓斥了一頓。說裡面有兩處語句不通順，要求重新修改後再上交。於揚鼓足勇氣問老闆是哪兩處語句不通順，老闆卻生氣地瞪了她一眼，怒氣沖沖的說：「哪兩句不通順？這應該問你自己，這是你作為編輯的職責，你自己挑吧，自己挑出的毛病記憶才會深刻！以後不要把不通順的句子給我看！」可當於揚經過反復修改認為沒有問題並交給老闆審查後，卻又遭受到了老闆更加嚴厲的訓斥：「我告訴你有兩句不通順的地方，你就僅僅查找句子？這么一本書，我發現了二十多個錯別字，你怎麼看不出來？」於揚感覺很委屈：「二十多萬字的書才二十多個錯別字，那些大報都允許有錯別字，規定差錯率可以在萬分之幾以內，咱們咋要求這么嚴格？」老闆生氣地說：「雖然大報規定了可以有萬分之幾的差錯率，但是，真正出版了的報紙，你能看到幾個錯字？你不要再狡辯說什麼人家有專業的校對員！校對員是人，編輯也是人，為什麼編輯就不能具備校對員的專業素質？」盡管嘴上不說，但於揚心裡還是對老闆充滿了怨恨。
為了減少老闆的訓斥，於揚下定決心已定要把這本書里的語句、錯別字全部進行修改校對。她通過上網查找、翻閱書籍，連《咬文嚼字》都用上了，並對存在的錯位一一作了記錄，經過一番努力，終於完成了修改、校對。也就是這次經歷，讓於揚的校對水平有了大幅度的提高，二十萬字左右的書稿，經過她校對後，錯別字不會超過十個，這種校對水平簡直比專業校對員都厲害。一年的磨練，讓於揚練就了專業編輯、專業校對、專業圖書宣傳策劃三種本領。後來，一家著名出版社招聘編輯人員，於揚參加了應聘，面對幾百位名牌大學畢業生競爭兩個名額的激烈場面，於揚憑借自己在原公司一年來的工作經驗，順利的通過了面試，並被錄用。
此時的於揚回想起曾經工作的單位和老闆，覺得正是由於老闆的嚴格才使她得到了鍛煉，能力得到了很快的提升，具備了更加全面的專業素質，心中對老闆的怨恨一下子轉變為感激……。
其實，我們在工作中都有過這樣的經歷，由於工作完成的不好或出了什麼差錯被領導訓斥的，當時還不理解，很委屈，覺得自己盡管乾的不好，但也努力了，不表揚不肯定也就算了，還要聽領導的訓斥，看領導的臉色，甚至想撂挑子，不幹了。其實回過頭想想，有時候批評是善意的，要求嚴格一點，只會促使我們把工作做得更細，促進我們業務能力的不斷提升。俗話說：嚴師出高徒。其實做任何事都不可能盡善盡美，但關鍵是我們有時候看不到自己的不足，又聽不得批評。如果我們能虛心接受批評，善於聽取不同的意見，嚴格要求自己，我們就一定能出色的完成自己的工作。
當然，每個人的人生觀不同，理想也不同，不要求自己有多高的素質，也沒有過高的追求，認為只要把自己的活幹完就行了。但時間長了，人就會形成惰性，這也不想干，那也沒意思，覺得天天在單位坐著簡直就是浪費時間，說不定哪天還得遭到領導的訓斥。這時候就需要有嚴格的制度去約束和督促，盡管有些被動，但時間長了就會變被動為主動，學會了自我約束，自我督促。只有這樣我們才會去思考怎麼才能把工作干好，如何才能提高自己的素質。更不會覺得沒意思，反而會感到更充實，更有激情。
嵩陽高中在學生管理方面提出了「嚴管真愛」的管理理念。對於正處於青春期的中學生來說，思想比較活躍，只有嚴格的管理才能培養出會學習、會生活、會做人的學生；才能使他們養成良好的行為習慣，就此而言，「嚴管」就是對他們的「真愛」。盡管有些學生把嵩陽高中比作監獄，那是他們還沒有體會到嚴管中的愛，等到他們一個個以優異的成績步入大學，以良好的素質走上工作崗位的時候，一定會心存感激的說聲：「謝謝你，母校！」。
其實，對於我們來說，嚴格的管理不是為了約束我們的行為，嚴厲的批評也不是跟誰過不去，而是為了督促我們不斷的學習，認真的工作，提升素質，成長進步。
工作中，對員工業務水平、工作能力要求嚴格的「壞老闆」其實很值得員工們理解和珍惜，因為這樣的「壞老闆」能讓你在工作中飛速進步，能讓你在工作中「百煉成鋼」，學得一身真本領的員工怎能不對老闆充滿感激呢？